Monthly Recurring Revenue (MRR)

Der Monthly Recurring Revenue (MRR) ist eine wichtige Kennzahl für Unternehmen mit Abonnementmodellen. Durch die Überwachung und Verbesserung des MRR können Unternehmen ihre Rentabilität steigern, ihre Kundenbindung stärken und langfristiges Wachstum erzielen.

Ein hoher MRR deutet darauf hin, dass ein Unternehmen ein stabiles und vorhersehbares Einkommen hat. Unternehmen mit einem hohen MRR sind in der Regel in der Lage, ihre Kosten zu decken, in Wachstum zu investieren und Gewinne zu erzielen. Im Rahmen von Business Intelligence und Reporting kann der MRR transparent und nachhaltig getracked werden. ‍

Einflussfaktoren für den MRR

• Anzahl der Abonnenten: Je mehr Abonnenten ein Unternehmen hat, desto höher ist der MRR.
• Monatlicher Abonnementpreis: Je höher der monatliche Abonnementpreis, desto höher ist der MRR.
• Churn Rate: Die Churn Rate ist die Rate, mit der Abonnenten ihren Vertrag kündigen. Eine hohe Churn Rate kann den MRR senken.
• Upselling und Cross-Selling: Upselling und Cross-Selling sind Strategien, mit denen Unternehmen den Umsatz pro Abonnent steigern können. Dies kann den MRR erhöhen.

Verbesserung des MRR

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den MRR zu verbessern, z. B.:

• Gewinnung neuer Abonnenten: Unternehmen können neue Abonnenten gewinnen, indem sie z. B. ihr Marketing verstärken, neue Produkte oder Dienstleistungen anbieten und ihre Preise wettbewerbsfähig gestalten.
• Reduzierung der Churn Rate: Unternehmen können die Churn Rate reduzieren, indem sie z. B. einen hervorragenden Kundenservice bieten, die Kundenzufriedenheit verbessern und ihren Abonnenten einen Mehrwert bieten.
• Upselling und Cross-Selling: Upselling und Cross-Selling sind effektive Strategien, um den Umsatz pro Abonnent zu steigern. Unternehmen können ihren Abonnenten z. B. Upgrades auf bestehende Produkte oder Dienstleistungen anbieten oder ihnen zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die für ihre Bedürfnisse relevant sind.
• Preisgestaltung: Unternehmen sollten ihre Preise regelmäßig überprüfen und sicherstellen, dass sie wettbewerbsfähig sind und gleichzeitig einen angemessenen Gewinn erzielen.
• Verbesserung des Kundenerlebnisses: Ein positives Kundenerlebnis kann die Kundenzufriedenheit und die Kundenbindung verbessern, was wiederum zu einer geringeren Churn Rate und einem höheren MRR führen kann.

Berechnung MRR

Der MRR kann auf verschiedene Weise berechnet werden. Eine gängige Methode ist die folgende Formel:
MRR = Anzahl der Abonnenten * Monatlicher Abonnementpreis

Beispiel:

Ein Unternehmen hat 1.000 Abonnenten, die jeweils 50 € pro Monat zahlen. Der MRR dieses Unternehmens beträgt somit:

1.000 Abonnenten * 50 € / Monat = 50.000 €

Hinweis: Dieses Glossar wurde mit Unterstützung von KI-Technologien wie Gemini und ChatGPT erstellt und gepflegt.